Prospecting: Goldsuche im Verkauf

Verdienen Sie sich digitale Abzeichen von Skillsoft, indem Sie einen vorgegebenen Prozentsatz von Inhalten ansehen oder gegebenenfalls einen Bewertungstest erfolgreich absolvieren. Die Kunst des Sales Prospecting ist für Verkaufsmitarbeiter unerlässlich, ungeachtet all der Technologien und Hilfsmittel, die ihnen heutzutage zur Verfügung stehen. Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass das Prospecting der Schlüssel zu einem gelungenen Verkaufsprozess ist. In diesem Kurs lernen Sie die richtige Einstellung zum Prospecting und wie Sie anhand geeigneter Hilfsmittel eine hochwertige Liste potenzieller Kunden erstellen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim direkten Kontakt angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.