Réunion exploratoire : Commencer du bon pied

Obtenez des badges numériques Skillsoft en consultant un pourcentage défini de contenu ou, si nécessaire, en réussissant une évaluation. Les réunions exploratoires comptent parmi les premières occasions au cours du processus de vente de gagner en crédibilité, de créer un élan et d'instaurer la confiance. Elles approfondissent votre compréhension des défis et des opportunités du client. Conduites efficacement, elle laisseront votre prospect curieux d'en apprendre plus sur vos solutions. Dans ce cours, vous apprendrez comment préparer l'exploration, décrocher la réunion et vous comporter une fois en face-à-face avec le client. Les compétences que vous apprendrez vous aideront à rester confiant, éviter les surprises et commencer du bon pied la relation avec votre client potentiel.