Prospección: Separar el oro de las ventas

Consiga insignias digitales emitidas por Skillsoft por ver un porcentaje de contenido concreto o, si se requiere, por aprobar una evaluación. El arte de la prospección de ventas es una habilidad fundamental para los profesionales de ventas, incluso contando con toda la tecnología y herramientas disponibles actualmente. Profesionales de ventas de éxito reconocen que la prospección es la clave para lograr un proceso de ventas ganador. Este curso le ayudará a adoptar una mentalidad adecuada de prospección y aprovechar herramientas que le permitan crear una lista de clientes potenciales de alta calidad. También aprenderá cómo preparar una propuesta de valor y estar preparado para responder de forma apropiada a clientes potenciales cuando se reúna con ellos cara a cara.