Prospecting: Goldsuche im Verkauf

Verdienen Sie sich digitale Abzeichen von Skillsoft, indem Sie einen vorgegebenen Prozentsatz von Inhalten ansehen oder gegebenenfalls einen Bewertungstest erfolgreich absolvieren. Die Kunst des Prospectings, also der systematischen Suche nach Neukunden, ist eine der wichtigsten Verkaufsgrundlagen für jeden Vertriebsprofi. Trotz aller heute verfügbaren Verkaufsmethoden ist das Prospecting der Schlüssel, der die Tür zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess öffnet. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, eine angemessene Denkweise für das Prospecting zu entwickeln und Tools zu nutzen, mit denen Sie eine qualitativ hochwertige Liste von potenziellen Neukunden erstellen können. Sie lernen auch, wie Sie ein Wertversprechen vorbereiten und sich darauf einstellen, beim persönlichen Verkauf angemessen auf potenzielle Kunden zu reagieren.